Sale B2B không có quy trình thì "die"

Người khởi tạo K
Kim2
Ngày gửi Bình luận: 0 Lượt xem: 179

Kim2

Level 8
Làm B2B nó khác với hẳn với B2C nhiều, nếu khách hàng của bạn là B mà áp dụng quy trình C chắc chắn bạn die rồi. Và cái khó của doanh nghiệp B2B là làm sao có được đội nhóm bán hàng giỏi, thực thụ và tuyệt vời hơn là có thể nhân bản.

Doanh nghiệp bạn có đang gặp các tình huống dưới đây:

1. Nhân viên sale không có động lực làm việc
Đến công ty làm việc để giết thời gian, không ra kết quả, thường xuyên không đạt KPI để ra.

2. Tuyển nhiều sale rồi lại out nhiều
Cố gắng phát triển đội sale nhưng càng tuyển vào thì lại out nhiều, không thể giữ chân được nhân sự. Không thể chuyển giao cho nhân sự mới. Nhân sự non nớt kinh nghiệp, sản phẩm đặc thù, không biết bắt đầu từ đâu, thậm chí là bỏ lỡ rất nhiều cơ hội tiềm năng.

3. Nhân viên kỳ cực không có người kế nhiệm
Chỉ còn lại những thành viên trụ cột trong công ty, cây cổ thụ đình đám, nắm rõ quy trình bán hàng, biết cách bán hàng, kinh nghiệm thực chiến đầy mình nhưng lại "ngại" vẽ ra con đường để đào tạo lại cho cấp dưới. Thậm chí là không biết mô tả làm sao.


Quản lý bán hàng muốn phát triển đội sale nhưng không thể. Bạn nên làm gì bây giờ?

Cá rằng, bạn cũng như tôi, vướng mắc trong khâu sale này. Sản phẩm tôi ngon, dịch vụ tốt, biết marketing nhưng lại "thiếu thốn" về sale, chính xác là cần mở rộng team sale.

Thứ mà bao lâu tìm kiếm không gì khác chính là quy trình. Chỉ có quy trình mới hướng dẫn cụ thể cho nhân viên của bạn đi đâu, đi như thế nào. Và nếu quy trình đó được cải tiến liên tục thì quá tuyệt vời.

Ae cùng mối quan tâm có thể xem quy trình tại đây. Đồng thời rất mong nhận được góp ý từ ae để hoàn thiện hơn nữa.

Download và xem thêm Quy trình bán hàng B2B:

(Fb Linh Pham)
 

Bài mới nhất

Thành viên tích cực 30 ngày qua

15 bài đăng
K + 1 Kim2
1,209 bài đăng
3 bài đăng
818 bài đăng

Thống kê

Chủ đề:
5,208
Bài viết:
6,578
Thành viên
92,658
Thành viên mới
tranngoctuyen

Thành viên trực tuyến

Top