Sale B2B không có quy trình thì "die"

Kim2

Level 8
Làm B2B nó khác với hẳn với B2C nhiều, nếu khách hàng của bạn là B mà áp dụng quy trình C chắc chắn bạn die rồi. Và cái khó của doanh nghiệp B2B là làm sao có được đội nhóm bán hàng giỏi, thực thụ và tuyệt vời hơn là có thể nhân bản.

Doanh nghiệp bạn có đang gặp các tình huống dưới đây:

1. Nhân viên sale không có động lực làm việc
Đến công ty làm việc để giết thời gian, không ra kết quả, thường xuyên không đạt KPI để ra.

2. Tuyển nhiều sale rồi lại out nhiều
Cố gắng phát triển đội sale nhưng càng tuyển vào thì lại out nhiều, không thể giữ chân được nhân sự. Không thể chuyển giao cho nhân sự mới. Nhân sự non nớt kinh nghiệp, sản phẩm đặc thù, không biết bắt đầu từ đâu, thậm chí là bỏ lỡ rất nhiều cơ hội tiềm năng.

3. Nhân viên kỳ cực không có người kế nhiệm
Chỉ còn lại những thành viên trụ cột trong công ty, cây cổ thụ đình đám, nắm rõ quy trình bán hàng, biết cách bán hàng, kinh nghiệm thực chiến đầy mình nhưng lại "ngại" vẽ ra con đường để đào tạo lại cho cấp dưới. Thậm chí là không biết mô tả làm sao.


Quản lý bán hàng muốn phát triển đội sale nhưng không thể. Bạn nên làm gì bây giờ?

Cá rằng, bạn cũng như tôi, vướng mắc trong khâu sale này. Sản phẩm tôi...
BẠN CHƯA ĐĂNG NHẬP HOẶC CHƯA ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN THÀNH VIÊN NÊN NỘI DUNG BỊ ẨN. ĐỂ XEM BÀI VIẾT ĐẦY ĐỦ VUI LÒNG BẤM VÀO ĐÂY: Đăng nhập hoặc Đăng ký.
 

Thống kê

Chủ đề
45,837
Bài viết
50,021
Thành viên
91,985
Thành viên mới
phâmnhpuong
Top