sale

Làm B2B nó khác với hẳn với B2C nhiều, nếu khách hàng của bạn là B mà áp dụng quy trình C chắc chắn bạn die rồi. Và cái khó của doanh nghiệp B2B là làm sao có được đội nhóm bán hàng giỏi, thực thụ và tuyệt vời hơn là có thể nhân bản. Doanh nghiệp bạn có đang gặp các tình huống dưới đây: 1...

Đối với tất cả các anh em làm ở các hãng lớn thì câu chuyện số và thị phần là câu chuyện muôn thuở. Ông nào cũng đầy tham vọng đạt doanh số và tăng trưởng cao. Nhưng số đạt tăng trưởng rồi thì thị phần có tăng không? Nếu không tăng thì coi chừng nha. Thế làm thế nào để vừa đạt được số lại...

Âm thầm chứ không phải lúc nào cũng hừng hực: Học thì cùng với các anh em trong cùng lớp, vui vẻ, hô khẩu hiệu nhưng khi ra đường có mỗi một mình. Tất cả những người sales lâu năm đều có trải nghiệm này. Là khi họ tiếp cận khách hàng chỉ có một mình, bị khách hàng hỏi xoáy, bị tra vấn, bị nhận...

7 bước đơn giản để anh em CEO SME xây dựng hệ thống quản trị MKT-Sale bán lẻ hiệu quả. Từng rất sml trong việc xây dựng hệ thống quản trị mkt-sale cho mảng thời trang ngàn đơn 1 ngày, mỹ phẩm trăm đơn 1 ngày của tôi .Thì theo góc độ "người nông dân làm quản trị" như tôi nghĩ cần các bước như...

Startup như 1 đứa bé bước vào chiến trường “thập tử nhất sinh”, nếu kiên định vượt qua mỗi Cửa Tử nắm rõ các nguyên tắc thì Ánh sáng cuối đường hầm sẽ mở ra. Nói thực dụng dễ hiểu là Dòng tiền chảy về mỗi giờ ngày. Rủ 1 đứa em công nghệ giỏi đi phượt nhưng nói mới thất bại nợ nần, phải lo đi làm...

Một trong những thắc mắc lớn nhất của các chủ doanh nghiệp, những người làm Marketing trong quá trình triển khai các hoạt động truyền thông thương hiệu/bán hàng đó chính là “Làm nội dung quảng cáo như thế nào để đạt hiệu quả?” Để trả lời cho vấn đề này, chúng ta phải hiểu rõ bản chất về “nội...

Quy trình bán hàng: Tất tần tật về Sales Pipeline - Chắc hẳn, khi làm trong ngành Marketing cho dù bạn ở agency hay client thì đều đã từng nghe đến thuật ngữ Sales Pipeline (quy trình bán hàng). Tuy nhiên, bạn đã thực sự hiểu Quy trình bán hàng là gì và tại sao nó lại quan trọng? Tại sao các...

Hôm qua tôi có cuộc họp với khách hàng. Họ đang kinh doanh lĩnh vực cung cấp dịch vụ sửa chữa bảo hành máy tính và kinh doanh thiết bị văn phòng. Họ chia sẻ với tôi “hiện các chiến dịch chạy marketing dù tiếp cận được khách hàng, nhưng tỉ lệ chốt sales thành công rất thấp. Đội ngũ sales thiếu...

Nếu không bắt đầu bằng WHY thì nên dẹp NGAY TỪ ĐẦU cho đỡ hại não :))) Nhiều Ae chủ DN hỏi tôi muốn xây dựng hệ thống quản trị MKT-Sale thì nên bắt đầu từ đâu ??? Tôi luôn nói rằng trước anh em hãy bắt đầu bằng WHY. *** Tại sao phải xây ? *** Có thực sự cần thiết không ? *** Không xây có...

Em đã thức tỉnh một Sales của thị trường mới, nơi ngành hàng Bất động sản đang phát triển mạnh đó là Quảng Ninh các bác ạ. Có hay không việc đổi tiền lấy đơn hàng trong lĩnh vực bất động sản, giáo dục cao cấp, dịch vụ cao cấp... Câu trả lời là có, bởi lý thuyết nói vậy. Nhưng cái biến số thực...

7 bước đơn giản để anh em CEO SME xây dựng hệ thống quản trị MKT-Sale bán lẻ hiệu quả. Từng rất sml trong việc xây dựng hệ thống quản trị mkt-sale cho mảng thời trang ngàn đơn 1 ngày, mỹ phẩm trăm đơn 1 ngày của tôi .Thì theo góc độ "người nông dân làm quản trị" như tôi nghĩ cần các bước như...

11 LÝ DO CÁC SALES DỊCH VỤ LOGISTICS KHÔNG TRỤ LÂU ĐƯỢC VỚI NGHỀ 1/ Chết sớm vì không có khách hàng để làm hàng hoặc tháng có tháng không (Đau thương nhất trong dịch vụ Logistics là không có khách hàng để bán cước dịch vụ) 2/ Chết vì khách hàng không trả phí hoặc chậm trả phí (Chọn nhầm khách...

Đây là vụ Tam cố thảo lư rất nổi tiếng, nhà em tích hợp cả ý kiến của các anh em học viên của các khóa bán hàng và quản lý bán hàng. Nếu phân tích theo từng giai đoạn, chúng ta có: Bước 1: Chào hàng sử dụng một dạng thông điệp rất phổ biến thời đó là dạng thơ đồng dao và những câu ngắn dễ nhớ...

Một ly đựng rượu, bạn có thể coi nó chỉ là một công cụ đong đựng bình thường, bán giá 3 đồng/chiếc, tất nhiên đa số mọi người sẽ chả thèm để ý đến nó. Thế nhưng, nếu như bạn biến nó thành một biểu tượng cho cảm xúc, văn hóa, kỳ vọng, thể diện, tôn nghiêm và địa vị…, bán nó 3000 đồng hoàn toàn có...

Không ai muốn lúc đó, nhưng nó vẫn xảy ra vì vô vàn lý do, cả chủ quan và khách quan. Nhưng thái độ của sếp khi tiến hành đánh giá chương trình vẫn là cái quan trọng nhất. Chỉ có khai niệm là phù hợp và không phù hợp trong lúc đó mà thôi. Có nhiều chủ doanh nghiệp SME né phần việc khó khăn này...

Nhiều người cho rằng: "Chỉ có những người thất nghiệp không biết làm gì thì mới chọn nghề Sales. Đau đớn thay khi điều này đúng với 83% nhân viên bắt đầu ứng tuyển công việc Sales nhưng họ không dám nói ra sự thật vì sợ không được tuyển dụng. Theo thống kê từ hơn 300 doanh nghiệp, chưa đến 17%...

Cái tội lớn nhất của mấy ông Sales là không đạt chỉ tiêu doanh số mà cứ hay lăn tăn với quá trời khách hàng để rồi chẳng ông khách hàng nào chốt được cả. Mấy ông sale doanh số thấp ít khi chịu tập trung cho những khách hàng thật sự tiềm năng và "bắt chết" cho được nhóm này mà cứ ai cũng chăm...

[Chuẩn hoá HR for Sales. - SMEs - VN] 1. Hiện trạng HR , Sales ở SMEs? Việc tuyển, dùng sales tại các doanh nghiệp SMEs càng ngày càng khó khăn hơn do các yếu tố sau: + Chưa có bộ phận chuyên trách dành riêng tuyển sales cho công ty: Có thể công ty nhỏ, HR kiêm nhiệm tuyển cho nhiều bộ phận +...

Lý do tôi đi làm mà chưa bao giờ mâu thuẫn với sales vì từ những ngày mới nghề Marketing, tôi đã được cái nôi FPT nuôi dưỡng, đi theo chân những anh em treo bạt cột điện, chạy công an khắp đầu làng cuối sáng. Có đi cùng sales, mới hiểu bọn MKT làm nhàn và ngồi mát như thế nào, để thấy bản thân...

Công ty nào cũng hình thành 02 bộ phận Marketing và Sales. Hiện nay nhiều công ty đã thống nhất được cách làm việc giữa 02 bộ phận: + Chung mục tiêu của công ty: Business Goal + Xác định rõ được những Metric mà 02 bộ phận phải đạt được + Qui định rõ SLA nội bộ giữa 02 bộ phận + Tương ứng tỉ lệ...