Kết quả tìm kiếm

Nhằm gia tăng số, thu hút khách hàng để sử dụng sản phẩm, Trade Marketer có khuynh hướng tung ra các chương trình Promotion, khuyến mãi, giảm giá và mong đợi một kết quả khả quan. TUY NHIÊN, điều đáng lo ngại là, Promotion có thể mang lại được hiệu quả tức thời về mặt doanh số. NHƯNG, nếu...

Nếu không có ngân sách bền vững, bạn có thể vô tình bội chi cho chi phí Marketing. Dưới đây là 3 bước giúp bạn quản trị tài chính cho doanh nghiệp, từ đó xác định chi tiền vào đâu và biết cách điều chỉnh chiến lược sao cho hợp lí nhất. Bước 1: Sắp xếp thông tin tài chính Bước đầu tiên để xây...

Khi lên ngân sách cho campaign về truyền thông cho sản phẩm mới, một Brand Manager thường tư duy như vậy: Nếu là campaign lớn thì nên ngân sách nên chiếm nhiều một chút, như là 30% hay 40% tổng doanh số, còn nếu campaign nhỏ thì nên ít hơn. Tư duy đó hoàn toàn logic. Nhưng sau khi đề xuất cho...

Marketing Manager luôn là một mục tiêu lớn với những bạn trẻ trong những năm đầu sự nghiệp. Thế nhưng, trong một ngành có sự cạnh tranh lớn như vậy, đặc biệt với vị trí Marketing Manager, nếu không có sự chuẩn bị kỹ càng cùng với sự hỗ trợ từ những người có kinh nghiệm, rất có thể bạn sẽ luẩn...

Mối quan hệ giữa Marketing và tài chính nghe có vẻ khó liên quan với nhau, ngay cả khi 2 team đều chung 1 công ty và làm việc cho cùng một mục tiêu. Chúng ta thường mặc định rằng, người làm Marketing, sẽ thuộc tuýt người sáng tạo, trong khi người làm tài chính, chỉ quan tâm đến báo cáo dòng...

Tư Duy Chiến Lược Rất nhiều nhà quản trị nghĩ mình có óc chiến lược nhưng thực sự ít ai có khả năng này. Trong kinh doanh, đa phần mọi người đều muốn có câu trả lời thật nhanh, nghĩ ra giải pháp nhanh chóng và đi thẳng vào hành động. Họ không muốn phí thì giờ ngồi ngẫm nghĩ sâu xa, với họ đó là...

Trong bối cảnh tâm lý và hành vi của người mua hàng ngày càng phức tạp và thay đổi nhanh chóng, Shopper Marketing đang trở thành xu hướng. Lấy người đi mua hàng (shopper) làm đối tượng trọng tâm để nghiên cứu, tìm kiếm cách thức tiếp cận, tác động đến việc chuyển đổi hành vi tiêu dùng và lựa...

Nếu không hiểu đúng vai trò của từng Channel, người làm Merchandising nói riêng và Trade Marketing nói chung rất dễ bị lệ thuộc vào doanh số, đầu tư sai lầm, thiết lập KPI lẫn các hoạt động không hợp lý. Ngày nay, một Brand có thể xuất hiện tại nhiều cửa hàng, kênh (Channel) khác nhau. Số lượng...

Khi lên ngân sách cho campaign về truyền thông cho sản phẩm mới, một Brand Manager thường tư duy như vậy: Nếu là campaign lớn thì nên ngân sách nên chiếm nhiều một chút, như là 30% hay 40% tổng doanh số, còn nếu campaign nhỏ thì nên ít hơn. Tư duy đó hoàn toàn logic. Nhưng sau khi đề xuất cho...

Khi nhắc đến Promotion, các chủ doanh nghiệp hoặc Trade Marketer mới vào nghề thường hiển nhiên mặc định nó là các chương trình ưu đãi, giảm giá. Hơn thế nữa, các chương trình Promotion chỉ được triển khai khi doanh nghiệp muốn đẩy mạnh doanh số. Liệu rằng Promotion có thực sự đơn giản như bạn...

Thông thường, một nhà bán lẻ sẽ phải chi nhiều cho hoạt động chiết khấu và Promotion. Tuy chi phí tốn kém và cần đến những mô hình phân tích ngày càng phức tạp, nhiều nhà bán lẻ vẫn chạy Promotion ồ ạt để rồi thất bại cả về mặt doanh thu lẫn lợi nhuận. Một nguyên nhân phổ biến là các nhà bán lẻ...

Xuất phát điểm của phần lớn các chủ doanh nghiệp mới là: "Tôi có sản phẩm, tôi cũng biết là nó nên được bán ở những kênh như thế nào (nếu là snack cho giới trẻ thì nó nên được bán ở Circle K, Family Mart; nếu là sữa tắm nhập khẩu từ Hàn Quốc thì lý tưởng là nó được phân phối ở siêu thị, đại siêu...

Trong 3 năm đầu sự nghiệp, các Trade Marketer thường sẽ làm việc “by task” và thiếu cái nhìn toàn cảnh về Trade Marketing. Vậy nếu bạn nghiêm túc chọn Trade Marketing để phát triển sự nghiệp thì cần nắm vững những kỹ năng nào? Cần hệ thống Mindset và Skillset thế nào để trở thành nhân tố nổi...

Với vô vàn áp lực về số từ doanh thu đến số lượng hàng hóa và các chương trình khuyến mãi. Cùng hàng loạt các rắc rối xuất hiện trong suốt quá trình làm việc giữa Trade Marketing và các đối tác làm việc cùng. Người làm Trade Marketing khó tránh khỏi 5 sai lầm sau đây khi lập kế hoạch Trade...

Trong bối cảnh mở đầu của Marketing thời đại 4.0, khi mà cuộc chiến thương hiệu ngày càng trở nên khốc liệt thì câu chuyện về ROI (Return On Investment) ngày càng được đề cao. Động thái thay chức danh Giám đốc Marketing (CMO) bằng Giám đốc Tăng trưởng (CGO) của “người khổng lồ” Coca-Cola cho...

Khi lên ngân sách cho campaign về truyền thông cho sản phẩm mới, một Brand Manager thường tư duy như vậy: Nếu là campaign lớn thì nên ngân sách nên chiếm nhiều một chút, như là 30% hay 40% tổng doanh số, còn nếu campaign nhỏ thì nên ít hơn. Tư duy đó hoàn toàn logic. Nhưng sau khi đề xuất cho...

Thông thường, khi đào Insight, các marketer chỉ đào được bề nổi mong muốn của khách hàng và hiểu lầm đó đã là insight chất từ khách hàng. Tuy nhiên, đó chỉ là demand, chưa phải là insight. Thậm chí trong buổi phỏng vấn khách hàng, đôi khi marketer bị cuốn vào câu chuyện của khách hàng và bỏ qua...

Xã hội không ngừng phát triển, đi đôi với sự bùng nổ của công nghệ là các xu hướng bán lẻ mới mẻ được hình thành. Mà chúng dần thay thế bán lẻ truyền thống. Cơ hội nào cho các nhà bán lẻ nếu chưa kịp nắm bắt các xu hướng chuyển đổi này? Hãy xem xét 3 xu hướng chuyển đổi ngành bán lẻ nổi bật ở...

Là Trade Marketer từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm, bạn chắc hẳn gặp không ít khó khăn trong quá trình làm Channel Strategy. - Bạn không biết bắt đầu từ đâu khi lên kế hoạch kênh phân phối? - Cách lên kế hoạch như thế nào để có chiến lược sát với từng kênh phân phối và “đạt số”? - Những framework nền...

Trade Marketer không nên chỉ là người “copy-paste” các mục tiêu, thông thông điệp của Brand tới hệ thống kênh phân phối, mà còn phải bảo đảm thương hiệu đến được gần với Shopper và mang lại hiệu quả thật về mặt doanh số. Vì thế người làm Trade Marketing phải có chiến lược đúng đắn và kết nối...